OTC渠道运营 - 中国医药&谋定药店【嘉万赢信药店营销企划与市场--嘉信光华药店培训】运营管理中心（万祥军&项目主持人）

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• 水槽终端六步营销法

随着中国经济的快速发展，市场环境发生了很大变化，销售终端也出...

• 营、销、管：OTC的新“三字经”

营销学问深，正因为“水深”才能养活现在这么多的策略...（来源：李志华）

• OTC：已经到了医保的门口？

　“目前，药品分类管理虽然有了一些制度，但实际上市场还...（来源：刘腾）

• OTC营销团队的终端管理将向系统性管理演变

　OTC营销团队的终端管理应从区域性人员定编向营销系统性管理演...（来源：杨泽）

• 肝药OTC市场的营销密码：本色营销

据相关数据显示，我国现有乙肝病毒携带者有1.2亿人，肝病的OTC用...

• 走近非处方药的终端卖场促销

卖场促销，前面有堆金吗？　　非处方药的终端卖场促销是指以零售...（来源：徐应云）

• OTC非处方药品营销战略管理

OTC部能久远吗？－－机会分析　　一、美好的市场前景　　2000年...

• OTC终端管理：好钢用在刀刃上

眼下，有不少ＯＴＣ企业反映，为了应对零售终端经营模式的变革和...

• 大型药店是否一定需要OTC代表高频次的拜访？

在医药大环境巨变的今天，随着医药零售市场的变化，我们OTC营销...（来源：杨泽）

• 后促销时代的OTC市场运作

　所谓后促销时代，是笔者对目前OTC市场环境进行分析而做出的定...（来源：李灿东）

• 你玩转OTC了吗

日前，多家媒体曝出，阿斯利康从去年开始涉足OTC业务以来...

• OTC品牌经营＝消费者保护

对企业来说，品牌是资产，是核心竞争力，也是对消费者承诺的一种...（来源：李帅）

• OTC促销的三大着力点

除开先做临床后转为OTC外，目前国内OTC药品主要的促销手段可以简...（来源：李灿东）

• 价格敏感度高的OTC市场产品定价三步走

有时我们会发现，一个药品，它的品质、包装、渠道、...（来源：曾朝晖）

• OTC品牌药的营销之道

随着国家医药政策的紧缩，处方药的营销难度越来越大...（来源：关平）

• OTC市场营销的五大陷阱

OTC市场从幼小的婴儿已经成长为英姿飒爽的阳光青年，根据南方所...（来源：刘冠中）

• 浅谈OTC铺货的几种方式

常言道“虎落平阳被犬欺”“再强的汉子也难得拎...

• 规范“三个例会”，加强ＯＴＣ团队管理

晨例会、周例会、月例会（简称三个例会）是OTC团队的一项主要日...

• OTC产品销售药企和终端关注细节作用大

随着医药企业间竞争的日趋激烈，零售终端已经成为制药企业关注的...（来源：张东风）

• OTC药品品牌营销策略

一、OTC品牌营销市场背景　　 OTC是英文OverTh...（来源：黄波）

• OTC新品上市，如何一步做全国？

2007年春节刚过，美国东部时间3月16日上午9:30分，贵州同济堂成...

• 如何抓住零售终端扩容中的市场机会

一、医药终端扩容概况　　卫生部陈竺部长提出医改的主要目标是：...（来源：李从选）

• OTC新产品渠道策略选择经销商应遵循什么原则？

渠道策略是公司为了使目标顾客能接近和得到其产品而进行的各种活...（来源：欧元福）

• OTC终端客户有奖销售，贵在执行到位

OTC产品的深度分销，其关键动作之一在于扩大终端的纯销。为此很...（来源：李从选）

• OTC运做是卖给药店还是顾客

很简单，也很尖锐的问题。我们到底是卖给谁的呢？应该是消费者。...

• 过度促销等于产品促死

产品推向市场后，在市场推广与品牌传播的过程中，适度的促销可以...

• 中小药企新营销渠道管理

中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古训&ldquo...

• 产品的真正终端在市场而不在药店

在医药流通领域，这是一个很简单、也很尖锐的问题：对于药企或代...

• OTC营销的新瓶颈：策划有效的推广方式

　OTC营销有著名的“铁三角定律”：广告+终端教育+推...

• 中国保健品行业之病理分析

中国的保健品企业似乎都走不出兴旺两三年、而后暴病而亡或无疾而...

• 销售人员如何链接厂家形象和客户之间的情感接点

销售人员作为企业代表，往往是企业与市场的第一个接触点。他们工...

• 抓住OTC营销“阴阳手”

　　中华文化源远流长，其源头正是《易经》，而《易经》的...

• 第三终端时代保健品如何取舍

背景：近年来，医药第三终端的迅猛发展，给医药企业注入了新的活...

• 造成终端效率低下的六大因素

终端已经成为企业展示品牌形象和实现销售的重要途径。但是在现实...

• 第三终端的客情关系维护与拜访技巧

　一、第三终端客情关系的重要性　　我们知道，第三终端开拓一般...

• 决胜市场—硬终端管理须知

　终端，是所有企业营销渠道的最后一环，它直接代表了企业产品的...

• 中小医药企业如何玩转强势终端？

所谓强势终端是指在全国或某一区域市场具有一定规模和较强的销售...

• 集成销售，一步到终端

在对终端的激烈争夺中，充分利用药店集成采购的需求，实现产品一...

• OTC营销之健康教育的反思

在OTC药品营销中，渠道深度分销、组建OTC终端队伍维护目标终端、...

• 制药企业的OTC销售怎样做大，做稳，做长久？

　药品越来越难做了-----国家政策越来越严；终端门槛越来越高；...

• 从决战终端到终端形象决胜

许多业内朋友向我咨询，现在OTC和保健品的终端营销发展趋势，尤...

• 借势“连锁”转战 OTC

非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资...

• 如何做好终端市场的工作呢？OTC市场的重中之重

OTC市场销售，主要面对是终端、市场市场的管理。何谓终端市场？...

• OTC市场操作守则

随着人们健康意识的不断提高地提高以及国家对OTC药品审批...

• OTC推广：有效舍取机会

殊不知，商场上真正的聪明人，对待机会总是有所取舍的。面...

• OTC营销的一种新工作模式

终端维护越来越难，投入产品比越来越低，是什么导致终端维...

• 网络营销是医院和药店营销新模式

作为医药信息传递的网络营销，是脚、嘴、书本的延续。医院...

• 药妆营销：体验提升价值

药品是公认的功能治疗品种，化妆品是公认的高利润品种。药...

• 医药营销：从“终端”到“政府公关”

在当前“竞资格，争份额”的医药大局下，只有做到公关...

• 终端维护工作是以客情关系作为基础展开的

在医药营销的终端推广领域，有一个大家耳熟能详、使用频率...

• 药店与医药区域发展关系探讨

随着药品零售连锁公司的激烈竞争，企业甚至门店数量会不断...

• 把握住了适当的客流指标，就等于把握住了门店赢利的基础

想要提高药店销售额，客流指标是非常关键的一个点。可以说，把握...

• 新医改将带来行业洗牌终端肉搏无可避免

“新医改带来新挑战、新机遇以及新责任，企业必须顺应政策...

• 新营销抢滩医患心灵新医改改变终端模式

A新时代呼唤“大治”　　　　新时代的特色是“一...

• 得渠道者得终端企业渠道营销注意四点

　对于医药企业营销而言，新医改带来的最大变化和挑战来自于社区...

• 如何开展终端推广－－让终端成为“口碑传播”的起点

　终端推广无“魂”　　国内企业在多年的终端推广中，...

• 第三终端队伍用什么人？

企业选人，都希望用比较小的成本招来尽可能多有能力和阅历的人，...

• 医院平价卖药药店面临洗牌转型拼服务或获生机

基本药物在医院药房零差率销售，短期内会对药店经营带来冲击；从...

• 保健品营销管理之促销员队伍建设的反思

纵观当前的保健品营销，各厂家往KA卖场、连锁门店派驻专职促销是...

• 利用兼职住店促销员进行终端拦截

随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员...

• 药品保健品王牌促销员培训速成秘诀

1、要敢于并善于肯定产品，了解消费者需要 &nb...

• 促销导购代表手册

第一章、导购代表的涵义　　导购代表是指在零售终端通过现场服务...

• 销售奖金该如何分配？

【店长の烦恼】最近...

• 终端情绪管理用“亲情”把个体组成一个整体

笔者由于工作需要，经常深入终端通过交谈、交往搜集导购人员的第...

• 做细终端，不仅会喊更要会干

背景：小王是a电视品牌在pd市（县级市）的一名业务员。这...

• 保健品经营成功三大关键词选址定位服务

现在药店的竞争越来越激烈，许多门店利润下降，有些甚至难以维持...

• 我国OTC市场的现在与未来

医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，...

• OTC系统营销模式与OTC代表终端管理

　目前许多OTC企业的管理层都反映，随着OTC零售终端经营模式的变...

• OEM贴牌医药产品终端运用技巧之一

　随着医药行业零售连锁的高速发展，以及全国性或大区域化的大型...

• “养虎为患”与渠道优化

若是为了安全起见，采取对经销商严密监督和严加管理的办法，甚至...

• 细化管理制度，完胜第三终端

半年过去了，张军领导的E药业第三终端事业部经历了挫折和策略调...

• 善待促销品其实就是对利润负责

产品的供应商，在完成产品、价格和渠道3个营销布署之后要...

• 人性是轴，数据为经，计划为纬 ---——美信医药国际连锁门店管理理念初探

——美信医药国际连锁门店管理理念初探　　会员顾客的...

• 药品零售企业要善用激励手段

在当前异常激烈的市场竞争条件下，企业管理者都充分认识到人是企...

• 终端店员激励的12345个方法

走访了一些终端门店，发现很多的店长能做业务能手，但不能做店员...

• OTC广告“八阵图”

　“名成八阵图，功盖三分国”，在烽火连天的OTC广告...

• 让客户主动找你

　　当前，药企进军第三终端多是下派营销人员走访终端客户...

• OTC营销的脆弱铁三角

　OTC营销有著名的“铁三角定律”：广告+终端教育+推...

• 医药保健品：如何做好“顾客忠诚度”营销

著名的20/80法则（80%的销量来自20%的固定消费群）向我们证明了...

• 第三终端－－充满诱惑和陷阱的蓝海

　　随着医药市场的激烈竞争，许多制药企业把目光都盯在了第三终...

• 做销售在于细节

工作中每天都会遇到许许多多的事，我常常告诫自己：工作中没有小...

• 终端零售的九项修炼

说到终端销售，成功的人总能找到自己的模式，有的借助五星...

• 掌控终端客户的五个心理阶段赢得销售先机

做终端销售多年，想想现在这些成熟的客户群，其中的酸甜苦辣实在...

• 踏入药店营销

随着医疗费用中消费者自己所出费用的比重大幅度增加，以及消费者...

• 主题营销，赢在终端

当下的很多行业的竞争现状和营销环境，如果用一个词来概括，那就...

• OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游

4月28日南京医药已经宣布18时起因与西安杨森制药有限公司在2007...

• 品牌药品在大卖场终端的营销操作误区及解决之道

终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等...

• 药品终端营销软硬兼施

终端，...

• OTC终端销售重点该抓什么

做好OTC市场终端有利于树立、提升企业形象、宣传产品品牌、功效...

• OTC终端管理：好钢用在刀刃上

所属类别：渠道眼下，有不少ＯＴＣ企业反映，为了应对零售终端经...

• 有效性：OTC营销的硬伤

OTC企业目前应立即着手做的一个工作是：帮助OTC营销团队进行战略...

• 药店终端：药品营销中的烫手山芋

　问题：1、终端药店划分为A、B、C三级是否有很大的意义和必要？...

• 保健品厂家缘何青睐药店终端？

在大型连锁纷纷推出自己的保健品贴牌品种之时，中小保健品厂家也...

• 经销商赢在学习

经销商为啥要学习？　　　　经济的不景气，上下游渠道的严...

• 保健品连锁专卖市场有喜有忧

一、中国保健品市场的前景世界卫生组织的一项全球调查结果...